长江实业(集团)有限公司(以下简称长江实业)为李嘉诚旗下房地产开发公司，同时也是香港规模最大的地产开发商之一。该公司创立37年以来，业务遍及全球五十六个国家。

　　日前，长江实业对外公开宣布，其在北京顺义开发的首个别墅项目将于今年奥运前入市销售。长实首个北京住宅项目为何选择此时机入市？有香港地产四大天王之称得长江实业，打算如何开展其内地的规划？1991年郭子威进入长江实业，成为这个庞大机构中一名普通的市场研究人员。

　　每日里从踩盘做起，关注香港19个区每日楼盘的发售情况，在当时已属领先之举。1991年的香港房地产行业，还处于一个依靠经验营销的时代。长江实业在业内第一个开始对市场动态和楼盘详情进行跟踪研究，积累了扎扎实实的数据。

　　年轻的郭子威在这段时间内受益匪浅。他对住宅、商业和工业项目都有了整体切实的了解，这为他后来成为销售主管乃至更高的职位，打下了坚实的基础。

　　在长实的18年，郭子威发自内心地敬佩长实的领袖——李嘉诚。在交谈中，他经常把李先生的话挂在嘴边。他充满感情地说：“李先生的工作态度很认真，他对企业精神有自己的看法：他一旦投资，虽不能100%成功，但是起码他做时一定要做到最好。”

　　落实到房地产行业，郭子威认为，长实所要做的，就是从现有的竞争者中，找出他们的缺乏，而这里面可能恰好有一些就是消费者所期盼拥有的，从而建立起自己在行业内的优势。

　　市场时机？我们不为市场左右

　　对于长实和郭子威来说，什么样才是“做到最好”？郭子威认为，衡量这个成功的标准不一定就是市场占有率，长实最期待的是做出的产品不管从配套、设备、外形、设计、物业等所有方面都获得很高的客户满意度。

　　“若能在北京高端住宅市场培养出像在香港一样追随长实的FANS，就是最好了”。他淡然却坚定，长实不会太操之过急，在内地的发展战略，他们是以10年以上的长线策略来安排的。

　　这样的内地长实FANS从何而来？在住宅领域，这个即将于奥运前开盘的北京别墅项目，就将承担这一使命。

　　这块十几年前就已经拿到的地块，为何直到现在才“逆市”推出？郭子威反复强调，并非有特别的时间选择。今年开盘销售完全是正常的开发节奏和销售周期所致，没有特殊的安排，如果去年办理好相关的开盘手续，去年就开盘了。不仅这个项目，长实在开发时，不太会“为市场所左右”，而是按照项目自身的特点和进程来自然安排。

　　初来乍到的郭子威，坦承，目前自己最要学习的，就是如何将长实在香港的经验与北京行业内的经验结合起来，找到最好的实践方式。

　　房子和股票一样，都要做长线

　　郭子威从总理报告得出，政府的总体方向是想把房地产这个行业做好，希望其健康持续发展，而非刻意打压。所以他非常看好内地房地产行业的未来发展。

　　面对北京目前的楼市观望状态，郭子威也非常乐观，他认为“下半年整体形势就会稳定起来”。而目前，他建议购房者，不用去考虑别人的态度，如果有能力买就买。“不管是自住还是投资，都要目光长远。”因为从中国整体经济发展情况来看，刚性的城市需求必然在未来将带来非常大的住房升值空间。

　　而在这各种类型的物业当中，郭子威尤其看好别墅和CBD区域的高档公寓，不仅将尽力争取这样的开发项目，就连他自己，在北京居住满一年后，也希望能有机会能买到这样的物业。

　　郭子威评说时下热点——

　　我关注潘石屹、王石和任志强

　　【记者】你关注国内哪个开发商？

　　【郭子威】潘石屹、王石和任志强先生。我认为他们三个都非常有性格。不管他们发表“拐点论”还是“百日剧变”，其实都是他自己对于市场的感觉。自由市场的好处是各自可以有各自的观点。中国这么大的地方应该多出这些人，整体房地产就不会太闷。

　　内地房地产现在处于小学阶段

　　【记者】您认为目前内地房地产市场与香港相比，处于什么阶段?

　　【郭子威】如果用读书来讨论，内地房地产尚处于小学阶段，而香港房地产现在是大学阶段。

　　从去年11月开始出现的北京房地产市场成交低迷，业内出现了一些激烈的表现，其根本原因是因为内地房地产市场还太年轻，没有经历过太多波折，所以一旦遇到就有些惊慌失措。

　　【记者】您认为从小学到大学，大概需要多长时间？

　　【郭子威】正常起码要十年的发展。

　　讨论“拐点”没有意义

　　【记者】您认为目前处于市场观望期的开发商应该如何应对？

　　【郭子威】讨论“拐点”没有意义。

　　首先应该着力提高产品的质素，一旦恢复正常市场，就马上可以占据优势地位；其次，就要提供一定的优惠，解决企业面临的资金问题，购买新的土地储备，再继续开发。就像李先生说的一样，市场要有成交，成交才能转起来。如果市场凝固了，造成伤害的恐怕还是行业本身。

　　今年下半年北京房价会平稳下来

　　【记者】3月搜房网“春季置业攻市大调查”结果显示，六成人认为北京房价持稳且持续上涨，您如何看待这个问题？

　　【郭子威】按照正常情况，宏观调控还没有明确的方向肯定会造成市场观望态度，但这个阶段是必然的。但我们需要冷静考虑到北京刚性的需求、特殊的政治地位，我认为，今年下半年到明年，整体购房形势会平稳下来，成交量会有所上升。

　　奥运后北京会进入更好阶段

　　【记者】08年最热的话题就是奥运了，您认为奥运对于北京房地产意味着什么？

　　【郭子威】奥运是大家比较关心的话题。对于北京来说，奥运会带了什么好处？首先是基础建设提高了，地铁多了，交通方便了，北京生活环境也提高了，另外以后和天津、上海形成经济圈，如果这样你对投资房产还没有信心就说不过去了。

　　我认为，北京奥运后应该进入另外一个阶段，这个阶段比任何一个现有国家城市还好。